Li gorî analîza jîngeh û bazarê, bi rastî, pirsgirêk û nakokiyên di karsaziya aksesûaran de pir zelal bûne. Dem ew e ku meriv çawa di serdema tarî ya bazarê de bijî da ku pêşerojê qezenc bike, û cîh jî ew e ku meriv çawa di rewşa qezencên sînorkirî de para firotanê bi qasî ku pêkan be bi dest bixe.
Ji ber vê yekê hêmanên reqabetê yên bazirganên aksesûaran çi ne?
Wekî karsaziyek aksesûaran, nivîskar carekê di "Pêşniyara Derewîn?" de nivîsandiye. Wekî ku di gotara "Bazirganiya Elektronîkî ya Parçeyên Makîneyên Avakirinê" de hatiye nîqaşkirin, bingeha wê navbeynkariyek kanalê ye, lê di heman demê de gelek nirx jî peyda dike, yek ji wan bidestxistina xerîdaran e, û komek xerîdarên potansiyel ên ku li herêmê têne xwestin têne bidestxistin; ya din belavkirin e, ku dihêle hilberên aksesûarên dûr ji xerîdaran re werin belavkirin; ya sêyemîn xizmet e, ku xizmetek zanînê ya pir profesyonel e ku bi rastî hilberên ku xerîdar hewce dikin û ji aksesûarên nezelal bi bandor veqetîne; ya çaremîn girêdana di navbera zincîra piştî firotanê û baweriyê û xizmetê de ye. Ew bawerî ye. Zincîra baweriyê dikare bi bandor lêçûna danûstandinên bazirganî kêm bike û alîkariya xerîdaran bike ku pirsgirêkên piştî firotanê yên hilberan çareser bikin.
Ji ber vê yekê, divê em pêşî li ser vê yekê bifikirin ku em çi nirxê pêşkêşî xerîdarên xwe dikin, kîjan nirx ji hêla pêşbazên din ve nayên ji holê rakirin û em xwedî avantajeke berawirdî ne, û em çawa dikarin van nirxan zêde bikin?
Ya duyemîn, piştî nirxê, pirsa bihayê tê. Wekî barkêşek bazirganî, qezenc armanca me ye, û herikîna drav bingeha domandina me ye. Meriv çawa herikîna dravê xwe diparêze, çawa lêçûnên xwe kêm dike, çawa dahata xwe zêde dike, û çawa di pêşbirkê de pêşbaziyê dike. Serketina li hemberên li Çînê mijara sereke ye ku divê em li ber çavan bigirin.
Avantaja berawirdî 1:bidestxistina xerîdaran
Çend xwediyên aksesûaran demek dirêj e ku xerîdarên nû lê zêde nekirine, û zêdebûna xerîdarên nû ji windakirina xerîdarên kevin pir kêmtir e? Bazara zêdekirî pîvanek e, û girîngiya bidestxistina xerîdaran eşkere ye. Bazara borsayê jî hewce dike ku xerîdaran bi dest bixe. Ger xerîdarên we bêtir hebin, yên din dê xerîdarên kêmtir hebin. Wekî din, divê hûn ji berê bêtir bala xwe bidin windakirina xerîdaran, û hûn nekarin ji hêla dijberên xwe ve werin xapandin.
Trafîk çavkaniya karsaziyê ye. Berê, xerîdar dihatin ba we, û her kesê ku ji bo dîtina mirovan tabelayek datîne dikare pere qezenc bike. Paşê, dema ku trafîk ber bi bazarekê ve diçû, hûn dikarin bi vekirina firoşgehek li bazara firotanê û li benda hatina xerîdaran jî pere qezenc bikin. Gava ku serdema zêrîn derbas bû, ew veguherî dîtina xerîdaran. , ajotina otomobîlê ji bo serdanê, û bi rêya kanalên ragihandinê çûna xerîdaran; wê hingê trafîk li ser WeChat e, û xerîdar bi komên WeChat û devkî ve girêdayî ne.
Ji ber vê yekê, di bingeh de, cihê ku trafîka xerîdar lê ye, divê bazirganên aksesûaran biçin. Guman tune ku Douyin û WeChat naha cihên kombûna trafîkê ne. Ger hûn bi berdewamî xerîdaran bi dest nexin û ji trendên demê sûd wernegirin, bêyî xerîdaran behsa rêbazên din bêwate ye.
Pêşniyara nivîskar ew e ku bazirganên ku di sala 2022an de hîn jî aksesûaran çêdikin, divê şiyanên kirrûbirra û bidestxistina xerîdar ên serdema nû fêr bibin, û divê trafîka Douyin û domaina taybet bikin, û nivîskar dê di gotara bê de bi berfirehî rave bike. Ger platform, hilberîner û marqeyên sêyemîn hebin ku hejmareke mezin ji trafîka bikarhêner a erzan wekî aksesûar hene, qada jiyanê ya bazirganên takekesî dê berdewam bimîne.
Avantajên berawirdî du:xwîngerî
Belavbûn xalek nirxê ya neçar e. Makîneyên înşaetê çi dibe bila bibe amûrek hilberînê ye, û heke raweste dê rojekê winda bike, ji ber vê yekê daxwazek mezin ji bo demdemîbûna aksesûaran heye. Bi pêşkeftina lojîstîkê re, hilberîner bingehê ji bo kanalên binavbûnê datînin, û navbeynkar hîn bêtir têne teng kirin. Eşkere ye ku firoşkarên bi toptan li seranserê welêt dest bi zextkirina bazara firoşkarên bi toptan ên parêzgehan kirine, û firoşkarên bi toptan ên parêzgehan jî bazirganên kanalên termînalê teng kirine. Pêşbirka di navbera parêzgehan de jî li her derê heye, wekî kêmbûna bazara parçeyan a Tianjin ji ber bilindbûna Pekîn, Shenyang, Changchun, Zhengzhou û Shijiazhuang. Wekî girêdana nirxê ya belavbûnê, divê em ji perspektîfa bersiva lojîstîkê ve bifikirin, ez bi kê re pêşbaziyê dikim (dibe ku êdî ne padîşahê kevin ê li kêleka derî me), û ez dikarim bi kê re pêşbaziyê bikim (ne hewce ye ku tenê li dabeşkirina yek mu sê ya orîjînal binêrim).
Sêyemîn avantaja berawirdî:xizmetkar
Berê, berhem pir girîng bû, lê niha cudahî di navbera berheman de her ku diçe piçûktir dibe, û bazirganên aksesûaran dest pê dikin ku fêm bikin ku divê ew bibin dabînkerên xizmetê. Dîtina sedemên ji bo jiholêrakirina windabûna xerîdaran ne dijwar e. Faktorên ku ji ber berhemê bi xwe ve girêdayî ne kêmtir û kêmtir dibin, û windabûna ji ber xizmetan her ku diçe zêdetir dibe.
Bazirganên pir baş berhemên xwe bi rêkûpêk rêk dixin û stokên baş çêdikin, lê ev tenê qonaxek asta nizm a karsaziyê ye. Qonaxa din xizmetkirina berheman e. Xizmetkirina xerîdaran ne ji bo firotina berheman e, lê ji bo çareserkirina pirsgirêkan e. Pêdivî ye ku em rêxistinek karsaziyê ava bikin ku alîkariya xerîdaran bike ku pirsgirêkan çareser bikin. Qonaxa pêşkeftî hilberandina xizmetan e. Mîna Haidilao, xizmet standardîze ye, da ku ew were dubarekirin, hejmartin û şopandin. Tenê bi gihîştina vê nuqteyê em dikarin bazarê bi qasî ku pêkan dagir bikin û bigihîjin pîvanê.
Piştî ku berhem hate xizmetkirin, hûn dikarin li ser xizmetê bisekinin da ku komek xerîdarên ku aîdî we ne bi hêz bigirin û di rewşek bêhempa de bin; û piştî ku xizmet hate bazirganîkirin, hûn dikarin bajêr fetih bikin û di pîvanek mezin de pêşve biçin. Bi heman awayî, divê em bala xwe bidin derketina holê ya rêxistinên mezin û marqeyên zincîrî yên bi van şiyanan.
Awantajên Berawirdî yên Çar:Bawerî
Bawerî ji xizmetê dijwartir tê bidestxistin. Bawerî pir nazik e. Ger mezin be, ew marqeyek e. Ger hûn di avakirina marqeyê de karekî baş bikin û dilsoziya xerîdar hebe, hûn dikarin ji qezencek premium jî sûd werbigirin; ger piçûk be, ew meylek kesane ye. Xerîdar dikare tenê ji we bawer bike lê ne ji karmendên we. Her weha mimkun e ku hûn li şûna pargîdaniya xwe ji karmendên xwe bawer bikin, û heke ew biçe, xerîdarên we jî winda dibin.
Her kesê ku baweriya xerîdaran bi lêçûnek kêmtir qezenc bike, dikare di sûkê de derkeve pêş. Her kesê ku vê faktora bidestxistina baweriya bazarê fam bike û birêve bibe û wê bike faktorek birêvebirî, dikare bazarek bilindtir biafirîne. Hin bazirganên aksesûaran Douyin bikar tînin da ku trafîkê bikişînin, û dîtin ku xerîdarên nenas li ser Douyin xwedî rêjeya danûstandinê ya bilindtir in. Sedem ev e ku vîdyoya kurt a Douyin we wekî kesek pêşkêş dike, da ku xerîdarên nenas bikaribin we di hemî aliyan de fam bikin, bêyî ku neçar bimînin ku ji serhêl derkevin. Bingeha baweriyê dikare zû were gihîştin, ji ber vê yekê vîdyoyên kurt divê ji bo bazirganên aksesûaran ên pêşerojê bibin standard.
Piştî ku em avantajên xwe yên berawirdî bi rêya çar pîvanên jorîn nirxandin, divê em avantajên xwe ji perspektîfa karsaziyê ve, ango kêmkirina lêçûnan û zêdekirina dahatê, binirxînin. Bi lêçûnek kêm bijîn û firotina xwe bi lêçûnek kêm zêde bikin. Ji rêveberiya xav bigire heya rêveberiya rafîner, ji xizmeta ne-standard bigire heya xizmeta standard. Ev kategoriya rêveberiyê ye, bi rêbaz û rêbazên cûrbecûr, û her weha gihîştina bazarê ye ku hewcedariyên rêveberiyê yên bilindtir tîne lîstikvan.
Dema weşandinê: 11ê Nîsanê-2022